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“花拍在线”即开 吹响“云花”电商起跑号角

  7月14-18日,由中国花卉报社主办的“第十四届中国花卉零售业交流会”在美丽的姑苏城隆重召开。期间的展会活动上,昆明花卉拍卖交易中心展位人来人往,短短四天时间接待300多人次,而16日的“营销大讲堂”专题论坛上,一场题为《无所不在的互联网,如虎添翼的新电商》的访谈更是把人们对云花电商的关注热度拉到了最高,会间休息期间,特邀嘉宾锦苑花卉公司董事长曹荣根、昆明国际花卉拍卖交易中心(简称:昆明花拍中心,KIFA)总经理张力及顺丰速运公司高级市场经理冷刚被“粉丝”围得水泄不通。其最大起因缘于昆明国家花卉拍卖交易中心经过多见的筹划和准备,以“卉优品,聚天下”为理念、服务于广大从业者,以B2B电商为主营业务的“花拍在线”首次发布。

  据了解,投资1.2亿元于2002年12月20日建成运营的KIFA,是目前国内最大的产地型花卉拍卖市场,交易量仅次于日本东京大田拍卖市场位列亚洲第二,在推动我国花卉拍卖制度的建立过程中取得了实质性的突破。至今已建立起了完善的花卉产品质量控制体系;制定了一系列规范化、标准化的市场交易规则;建立起了一条以花农经济合作组织为基本供货单元的产品供应链和品牌推广体系,构建起了一个面向全国的花卉价格形成中心、市场信息中心、物流集散中心和服务中心,成为全国花卉大流通的核心。现昆明花拍中心有9个拍卖大钟,900个交易席位,鲜切花日均交易容量600万支。2013年有种植商会员2.3万多户,购买商2100多户,日均成交量已超过200万支,形成了以玫瑰、非洲菊、满天星,康乃馨为主,其它一百多个品类为辅的花卉交易产品群,其中玫瑰交易量占整个云南玫瑰产量的70%。目前围绕花卉拍卖而发展起来的各类花农合作组织已有420多个,联合10000多农户种植3万多亩鲜切花,占全省鲜切花总面积的近20%,其供货量占到交易总量的75%,这将对解决云南花卉“小生产与大市场”的诸多矛盾产生了积极的作用。为充分利用拍卖中心资源、人脉等优势,经过1年多重金打造的电商平台将于8月3日上线公测,并陆续开展洋兰等新优产品的电商销售业务。

  在介绍“花拍在线”几个值得关注的创新点和亮点之前,张力说:“首先,KIFA新推的这项业务,主要的目的是服务于广大花卉从业者,最大程度节约交易成本,最大量积聚高质量花卉产品,让更多的买家受益,让更多的花农致富。”

  价格形成机制是“花拍在线”的最大创新点。为更好体现拍卖市场“公平、公开和公正”的交易机制,发挥价格指导中心的功能作用,电商平台价格制定充分遵照市场执行,最大程度体现购买商价格预期,最准确反映市场供需状况。交易价格包括挂牌价和3个由购买商选填的竞价组成。当产品供不应求时,系统按“价格、交易量和竞价时间”3个指标的先后顺序比照后交易,以最高价为成交首选,如购买商们的所出最高竞价相同,则按下单最多为先成交,如最高竞价和下单量都相同,则最先出价的购买商购得货品。交易时段捏最后出价的买家将得到所有剩全部货品,但不一定是按最高竞价成交,系统会综合考虑交易情况后,在最低竞价和最高竞价之间给出合理的成交价,也就是说,1个小时后,买家查询成交情况时可知,成交价格不一定都是按他所出的最高价成交。当产品供大于求时,以其最低出价成交,但最低竞价不能低于挂牌价,数量按预定量成交,竞价交易结束后,剩余产品进入定价交易,购买商按公布定价下单购买,先到先得。需要说明的是,每天的挂牌价是综合了当天成交均价、成交量和成交率等指标基础上统计得出,简单地说,如果某天某个品牌的某个玫瑰产品均价为1.0元/支,成交率为80%,挂牌价下调20%,在上一交易日均价基础上下降0.16元/支,即第二天挂牌价定为0.84元/支,有的品种如成交情况不好,挂牌价下调幅度可能会更大。相反,挂牌价涨幅与降价规则一致。

  创新点除价格形成机制外,交易手段、物流配送等方面也有诸多可圈可点之处。无论是供货商还是购买商,完成交易后,资金可以自由转换,拍卖交易账户不冻结资金,结算、转账无须支付跨行、跨区域手续费,资金转入拍卖账户时可选方式多,支持全国各大银行的网银支付,满足手机银行支付,支持互联网、手机、电话等多种终端。此外,买家可自由选择发货商和物流配送商,同时拍卖中心还为一些有需求的买家提供物流配送服务(注册时需填报是否由拍卖市场提供物流配送服务),即如选择由拍卖中心配送,其购买商成交后所支付的费用是货款、交易佣金(货款的5%)、物流配送预付款(货款的20%)3项之和,并从交易款中扣除,物流配送完成后,按照实际发生费用结算。每天中午12点前,供货商需向拍卖中心报送供货数量,并按规定时间采收并全数送达货品。

  论坛结束后,拍卖中心负责人认真回答大家的提问,张力说:“管你准备好还是没准备好,电商都来了,竞争不可避免,有些花店做了采购方案调整,拍卖市场也在积极应对竞争。不管怎么样,消费是多元的,市场是巨大的,产业需要我们携手共同努力才能健康发展。”对于部分批发商担心的部分问题以及今后花卉电商的走势,曹荣根坦然说:“在电商发展之初,我们所做的一系列大型活动,都是为很好促进某项业务和领域的良好发展做铺垫,说实话,我们并不是为利而来,没有赚钱,做的是平台建设。就如七夕节销售一样,活动期间,消费者可以购得质优价低产品。但是,通过我们的活动形成一定的消费习惯后,仅靠单一企业或少数企业进行类似的活动就满足不了所有消费者的购买需求,80%的转化率还得通过其他平台实现或增加传统渠道购买量去完成。从这个角度上讲,我们是在为大家服务,做推动电商发展的排头兵。”(陆继亮 文并摄影)

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